第一个问题，活动做给谁看？活动的目标对象是谁，如果目标对象搞错了，活动搞得再成功也没意义，你刷屏给谁看?

  第二个问题，用户从哪里来？他们为何需要参与你的活动？搞不清楚这样的一个问题，活动是不可能刷屏的，方案设计得再精细，提供的奖品再丰厚也没用。

  第三个问题，企业做活动图的是什么？活动策划的目的是什么？我们都知道做活动是很费钱的，不仅费钱，而且是劳民伤财，做一场活动很是耗人力耗精力，不仅让人头秃，而且让人腿软。如果搞不明白做活动的意义，为做活动而做活动，那最后就是落一个人财两空。

  很多企业新品上市，举办活动开发布会，请去活动现场的主力都是媒体，用户邀请得非常少。何也？请媒体参加发布会，主要是为了让他们写稿、发稿，进而影响到更多读者，了解企业信息，了解企业新品。

  毕竟活动场地受限，参与活动的人数一般不过几百人，顶天就也几千人，过万已经很夸张了。就算活动从线下搬到线上，它的二次扩散人数也是要远高于直接参与人数的。所以说，做活动的意义在于围观，而非参与。

  当然先后顺序可根据详细情况来具体调整，比如先执行活动，通过活动生成话题和内容，从而形成社会扩散影响更多人。

  或者也可以先制造话题，引爆大家的关注和兴趣，然后再设计好的内容扩散出去、影响更多人，当很多很多人将目光投向你时，你再执行活动，自然引来了流量，不愁活动没人参与。

  在做活动策划时，我们最头疼的一件事就是消费者为何需要参与你的活动？怎么样让活动变得更着迷是一个大难题。为吸引人参与，活动的主办者经常会犯两个错误：

  其一，降低活动门槛，他们担心参与活动的难度太大，消费者不愿意参与了。结果导致活动机制太过简单，看起来相当白痴，消费者反而更没有参与的兴趣了。

  其二，设置大量奖品，用奖品吸引消费的人参与活动。结果导致活动想影响的用户没影响到，反而吸引来一群羊毛党。

  挑战机制很容易理解，比如点名挑战、冰桶挑战、微笑挑战、踢瓶盖挑战、立扫帚挑战、踢纸团挑战……绵延中国互联网20年，横跨博客、微博、微信、抖音一代代社交产品。它的目标就是引发广大新老用户的模仿。

  人为什么喜欢模仿呢？因为我们总是渴望挑战自我，验证自己。因我们总是希望找到权威服从，因为我们总是想融入群体，做他人都在做的事情，获得群体归属感。

  甜豆浆和咸豆浆，你站谁？你是甜粽党还是咸粽党？你妈和你的女朋友同时掉河里你救谁？

  每一个问题都是如此致命，很容易引发撕逼和争论，于是话题迅速引爆，活动大获成功。

  最后一大误区就涉及到企业做活动的根本目的了，为何需要做活动？很多企业对于全年的活动没什么战略规划，为做活动而做活动。

  其实企业的活动策划，应该追求的不是刷屏，而是成为留住用户、黏住用户的一个用户池。企业营销活动，应该和企业产品、企业自媒体一起，成为企业的私域营销阵地。

  在今天的互联网世界，就算是再牛逼的活动，再大的新闻事件，在社会化媒体上也就维持两天的热度，然后大家就去吃别的瓜了。消费者是健忘的，刷半天屏并不能给公司能够带来持续性的增长效果。

  要想做好一个活动策划，最应该做的就是活动引爆的动线设计、活动参与的机制设计和活动的品牌化设计，做好这三大设计，才能实现刷屏，避免踩坑。