张掖地处全国第二大内陆河—黑河上游、青藏高原与蒙新高原的交汇地带和河西走廊中部，处于世界玉米肉（奶）牛带的中心位置，并且具备生产优质畜产品的自然条件，是发展生态畜牧业的理想区域。

  张掖不仅有草原3800万亩，而且自1996年开始，玉米制种面积逐年扩大，如今稳定在100万亩以上，生产秸秆300万吨以上。张掖的玉米秸秆就能满足100万头牛的饲草，这在全国也是唯一集中的草资源。因此，张掖也拥有着非常大的青饲料收获机市场。

  苏军，张掖市甘州区沙井镇寺儿沟村一名普普通通的农民，和大多数村民一样，家里养着几头小牛，种着几亩地。唯一不同的是，苏军还经营着一台拖拉机和一台青饲料收获机。“我从2015年才决定进入农机行业，买了一台拖拉机，主要当时看见我们这边玉米制种发展的特别快，很多农户的土地都流转给制种公司了，需要一些大型农机作业，所以我就买了一台大拖，尝试着进入了农机服务业。”

  进入农机服务业后，苏军觉得打开了一片新天地。经过自己和家人的不断努力，靠着这台拖拉机，一家人的生活质量提升了不少了。“养农机不像种地，种地还要看天气吃饭，如果碰到自然灾害，基本一年颗粒无收。但是农机只要出去有活干，就能收作业费，收入是有保证的。而且我们这边这几年农业发展也比较快，对农机设备的需求也多，所以不担心没活干。”苏军觉得进入农机行业非常正确。

  2019年，通过几年的努力，苏军积攒了一笔不小的积蓄，他决定购买一台新的农机设备来经营，而这个决定也得到了家里人的支持。在选择农机产品方面，苏军意识到国家近几年一直对畜牧养殖业有着比较大的扶持，他们当地作为“张掖肉牛”的主要养殖区也感受很明显，不光是规模化的肉牛养殖场慢慢的变多，就连养牛的个体都多了起来。因此，他将目标定在了青饲料收获机上。

  “养牛的人慢慢地多，自然对草料的需求量也慢慢变得大，我们这里种玉米的又特别多，玉米秸秆无疑是最经济划算的草料。所以我当时决定买一台青饲料收获机，觉得一定有市场需求。”苏军决定了购买青饲料收获机后，到了当地的农机经销店考察产品。由于是第一次购买青饲料收获机，以前也没接触过，所以苏军完全拿不定注意购买哪一台产品，最后在经销商的极力推荐下购买了一台河北利裕丰9QZ-2050圆盘式青饲料收获机。

  2019年一个作业季，苏军驾驶着这台利裕丰9QZ-2050圆盘式青饲料收获机收获了1000多亩的青储玉米和黄储玉米，平均每亩地的作业费用在100元左右，收益达到了10余万元。对于这台利裕丰青饲料收获机的收益情况，苏军非常满意：“这个收益还是可以的，比拖拉机收益高多了。而且去年是第一年收，在操作上还有一些不熟练，今年肯定能干的更多，收益也会更高。”

  除了收益之外，利裕丰9QZ-2050青饲料收获机的质量也让苏军非常满意，而且还特意夸赞了利裕丰的服务水平：“这个机器在我们这边同类型的产品中质量算是最好的了，去年开了一个作业季，没出过什么样的问题。而且他们的服务也非常好，因为我是第一年接触这样的产品，厂家可能怕出一些问题我没办法解决，特意在作业季的时候派了专门的售后人员驻扎在我们这里一直到作业季结束，一旦机器出了问题，随叫随到，特别给力。”

  苏军认为，利裕丰9QZ-2050青饲料收获机很适合他们当地的种植模式：“我们这的玉米培养种植模式是地膜面为70厘米，空沟30厘米，种两行玉米。利裕丰青饲料收获机在我们这刚好可以一次收割四行玉米，特别适用，所以这样的产品在我们这边特别受欢迎。而且它机身小，走田间窄路也方便，不像一些大机器根本进不来。”

  谈及对农机服务事业的未来发展规划，苏军的想法很实际：“也没想做多大，就是生活能够宽裕一些就行。所以近两年可能也不会更新什么农机设备了，不过现在农机设备更新换代很快，如果变化比较大，可能会考虑再买一台新的利裕丰青饲料收获机。”

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