2007年，光明乳业、蒙牛乳业和伊利乳业在内的十四家中外乳业公司齐聚南京，签订了《乳品企业自律南京宣言》，这中间还包括取消特价和降价等多种促销手段，这被视为一种变相的集体提价。紧接着，包括统一、康师傅、今麦郎在内的多家速食面制造商也都表示将在20 - 40%的范围进行集体提价。

  对于此次集体提价，厂家给出了一个合理的解释：阻止价格竞争，保持产业的长期发展。

  企业们都同时面临降价或不降价的选择：假如某一家公司降价，它的市场占有率扩大，盈利增加，别的企业的盈利减少；如果都不降价，大家都保持原来的利润继续销售；如果都降价，大家获得的利润都减少。

  综合多方考虑，最好的结果就是大家都不降价，但由于信任的缺乏，直到今天，几乎绝大部分公司都陷入了“价格战”的困境中。上面例子中的同盟，没过多久就崩溃了，各大公司相继大减价。

  双方博弈时，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。这在博弈论中被叫做“零和游戏”，也叫零和博弈。之所以称为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。这种现象广泛存在于有赢家必有输家的竞争与对抗中。

  假设两个公司正在竞标同一个项目，这是一个典型的零和博弈，因为只有一个公司能轻松的获得这一个项目，而另一个公司则会失败。但是，如果这两个企业能选择合作共赢，他们可以考虑联合竞标。

  通过联合竞标，两个公司可以将自己的资源和优势结合起来，共同制定一个更优秀的方案，从而提高赢得项目的机会。同时，如果他们赢得了这个项目，他们能够分享项目的利润，从而实现合作共赢的目标，而不是互相对抗。两个企业能转化零和博弈成为合作共赢，以此来实现双方的利益最大化。

  由此能够准确的看出，很多看似无法调和的矛盾，实际上并不一定是你死我活的僵局，那些看似零和的问题，也会因为参与者的巧妙设计而转为“正和博弈”。

  传统的商家与消费者，这二者就是零和博弈的关系。消费者总想以最低的价格买到心仪的产品；商家则希望消费者购买高价格的商品，获得更多的利润。二者其中一方获得的多，另一方获得的就少。

  但是当商家入驻禧积分商城，除了与其他电子商务平台一样收取服务费之外，能够准确的通过商品的盈利自由调整支付的服务费。消费的人在禧积分线上线下商家消费，享受系统赠送绿色积分补贴；而商家让利的部分同样享受禧积分商城系统赠送的绿色积分作为补贴，双方达成了共赢。

  “共赢”，指的是在博弈过程中，合作双方都能从对方的成功中得到好处，并且是多方面的好处。“共赢”之所以比“零和博弈”更着迷，是因为在共赢的过程中，合作双方都能找到一个平衡点。这个平衡点使他们的利益可以在一定程度上完成平衡，一旦达到平衡，他们就会继续合作下去，进而达到长期共赢。

  事实上，现实世界中不存在绝对的“零和博弈”，很多时候都是以共赢为结局的。在面对竞争和冲突时，更应该以公平为导向，以共赢为目标，找到一条最合适的道路，实现利益最大化。返回搜狐，查看更加多